买卖公司应该注意的地方

2019-01-04

概  要：

收购公司注意事项

公司维护事项

客户疑虑与应对方式

公司转让流程及后续服务

1、收购公司注意几点

一、公司基本情况：

公司类型

成立时间

注册资金

经营情况

债权债务

企业社保

2、公司维护事项

税务

账务

银行

3、客户疑虑情况及应对方式

一、债权债务

企业债权债务

股东个人债权债务

要求和上家股东面谈

议价

情况1：价格太高了

情况2：便宜点或再打个折

情况3：某某公司的价格比你们低

情况4：超出了我们的预算

情况5：分期付款或事情完成才付款

议价

谨记：讨价还价中给足客户面子与地位

谨记：永远不要亮出自己“真实”的底牌

谨记：运用风险与压力应对客户讨价还价

（1）客户议价是条件反射，我们保持平稳的心

（2）了解客户说价格高的原因？

（3）帮助客户做计算

（4）与我们同行做对比

（5）做适当让步加优惠政策

（6）塑造产品价值与客户地位

（7）谨记价值比价格重要

4、公司转让流程及后续服务

(1)签单

(2)确定变更信息

(3)下单

(4)变更

(5)交接整套资料

5、总结

与人谋事，则需知其习性，以引导之；明其目的，以劝诱之，谋其弱点以威胁之，察其优势，以嵌制之。

   详情请咨询：13560001098、18675674913  （鲁工）